Afin de vous lancer avec succès dans la création de votre propre marque de cosmétiques, il est essentiel de suivre certaines étapes clés.
Dans cet article, vous découvrirez toutes les informations nécessaires pour franchir ces étapes avec succès et vous épanouir dans cette belle aventure entrepreneuriale.
Effectuer une Étude de Marché pour une Marque de Cosmétiques
La première étape pour créer une marque de cosmétiques consiste à réaliser une étude de marché approfondie afin de valider l’existence d’une opportunité commerciale. Voici les éléments importants à prendre en compte :
- Comprendre les segments de clientèle et les comportements d’achat.
- Prendre connaissance des grandes tendances du marché.
- Évaluer le niveau de concurrence et les stratégies commerciales mises en place par vos futurs concurrents.
Le Marché Français des Cosmétiques
Le marché français des cosmétiques est dynamique et constitue le 4ème secteur de l’économie française en termes de solde commercial. La parfumerie sélective représente une part importante de la distribution totale, avec 2 570 points de vente et un chiffre d’affaires de 2,9 milliards d’euros en 2015 (hors MDD, ventes Internet et parapharmacie), selon la Fédération française de la parfumerie sélective.
La distribution des cosmétiques est largement dominée par les grandes et moyennes surfaces (54%) ainsi que par la parfumerie sélective (27%), qui regroupe les grandes chaînes nationales, les groupements et franchises, les grands magasins et les parfumeurs traditionnels. Les pharmacies et parapharmacies représentent quant à elles 18% du marché (FFPS).
Il est également important de noter que le secteur des cosmétiques se tourne de plus en plus vers le numérique. La vente en ligne de cosmétiques connaît une forte croissance en Europe, ce qui constitue une opportunité pour une distribution à grande échelle.
Deux grandes tendances se démarquent sur le marché : l’esthétique médicale, qui connaît un regain d’intérêt, et les produits bios et naturels. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à la qualité des produits qu’ils utilisent et accordent une importance particulière à leur bien-être.
Choix du Concept et Positionnement Commercial
Une fois l’étude de marché réalisée, il est essentiel de définir clairement votre positionnement commercial et de choisir le concept de votre marque de cosmétiques. Voici les éléments à prendre en compte :
- Les types de produits que vous proposerez : pour hommes, femmes, ou les deux.
- La gamme de prix que vous souhaitez adopter.
- Les occasions d’achat ciblées : plaisir, soin, etc.
Ces questions vous aideront à déterminer le processus de fabrication de vos produits, ainsi que les canaux de distribution à privilégier. Il peut s’agir d’une boutique dédiée vendant exclusivement votre marque, de rayons beauté dans les grands magasins, de parapharmacies et pharmacies, ou même d’un site marchand.
Une fois ces éléments clairement définis, vous pourrez promouvoir votre identité de marque à travers le storytelling. Racontez une histoire autour de votre marque, de sa création, de son univers, et des personnes à qui elle s’adresse. Cette histoire permettra aux gens de s’identifier à votre marque et de mettre en valeur vos produits.
Déposer sa Marque de Cosmétiques à l’INPI
N’oubliez pas de protéger votre marque en déposant son nom à l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle). Cela vous permettra de vous défendre plus facilement en cas d’utilisation frauduleuse de votre marque, telle que des imitations ou des contrefaçons.
Trouver un Canal de Distribution
Pour vendre vos produits cosmétiques, vous avez le choix entre une boutique physique et/ou la vente à distance. Il est essentiel de choisir le canal de distribution en adéquation avec l’identité de votre marque.
Si vous optez pour une boutique physique, choisissez un emplacement stratégique et évaluez les besoins en termes de vendeurs, de logistique, etc. Vous pouvez également envisager de louer un pop-up store ou d’occuper des corners dans les grands magasins pour vous faire connaître avant de vous lancer pleinement.
Le Statut Juridique de votre Entreprise
La création d’une marque de cosmétiques implique la création d’une entreprise et le choix d’un statut juridique adapté. Ce choix aura des répercussions sur différents aspects de votre activité :
- Votre régime social en tant que dirigeant.
- Le régime fiscal de l’entreprise.
- La prise de décisions au sein de l’entreprise (si vous avez des associés).
- La possibilité de faire entrer des investisseurs au capital.
- Votre responsabilité en cas de faillite de l’entreprise.
Il est donc essentiel de bien se renseigner sur les différentes formes juridiques telles que l’entreprise individuelle, la micro-entreprise, la société par actions simplifiée (SAS) ou la société à responsabilité limitée (SARL).
Les Besoins Matériels et Humains
Une fois ces étapes franchies, il est temps d’évaluer les besoins matériels et humains nécessaires au lancement de votre marque de cosmétiques. Ces estimations vous aideront à élaborer votre prévisionnel financier et votre business plan.
Voici les éléments importants à prendre en compte :
- Les frais de recherche et d’élaboration des produits.
- Les coûts de fabrication.
- Les frais liés à la distribution : stockage, packaging, transport des produits vers les points de vente.
- Les investissements marketing : design de la marque, création du site internet, éléments promotionnels, etc.
- Les frais liés à la création de la société : enregistrement, rédaction des contrats, etc.
En ce qui concerne les besoins en personnel, ils dépendront de votre projet spécifique. Vous pourrez envisager de constituer une équipe marketing, des commerciaux, une équipe de gestion du service après-vente, ainsi qu’une équipe administrative. Vous pouvez également externaliser certaines fonctions en faisant appel à des agences spécialisées.
Le Plan Marketing de votre Marque de Cosmétiques
Pour assurer le succès de votre marque de cosmétiques, il est essentiel d’élaborer un plan marketing solide. Votre stratégie dépendra de votre positionnement, de votre budget et de vos objectifs.
Voici quelques idées à explorer :
- Utilisez Internet comme outil de communication et de promotion. Mettez en valeur vos produits sur votre site internet, créez du contenu original, optimisez le référencement, et établissez des partenariats avec des blogueuses spécialisées.
- Explorez les réseaux de distribution classiques tels que les grands magasins, les parfumeries traditionnelles, ou les professionnels de la beauté.
- Ne négligez pas les médias traditionnels et l’affichage pour faire connaître votre marque.
- Misez sur les promotions et les programmes de fidélité pour attirer et fidéliser vos clients.
Le Business Plan de votre Marque de Cosmétiques
Le business plan est un élément essentiel de la création d’entreprise. Il vous permettra de vérifier la viabilité financière de votre projet, de présenter votre projet aux investisseurs potentiels, et de vous servir de feuille de route lors des premiers mois d’activité. Votre business plan doit être synthétique, précis et chiffré, avec des données réalistes.
Il se compose généralement d’un plan financier et d’une partie rédigée présentant votre projet, le marché, votre stratégie commerciale, ainsi que les atouts et les risques liés au lancement de votre marque de cosmétiques. Si vous avez besoin d’aide pour rédiger votre business plan, vous pouvez utiliser un logiciel spécialisé qui vous guidera étape par étape.
La Recherche de Financement
Une fois votre business plan établi, vous pouvez entamer la recherche de financement pour concrétiser votre projet. Il existe plusieurs options pour réunir les fonds nécessaires :
- Apport personnel : mobilisez votre épargne personnelle ou faites appel à vos proches.
- Prêts d’honneur ou prêts bancaires.
- Recherche d’associés ou d’investisseurs.
- Financement participatif : organisez une collecte de dons avec ou sans contrepartie.
- Aides de l’État ou des collectivités locales réservées aux créateurs d’entreprises.
Prenez le temps d’évaluer les différentes possibilités et n’hésitez pas à demander des devis pour estimer les coûts et à faire jouer la concurrence pour obtenir les meilleures conditions financières.
En suivant ces étapes et en mettant en pratique les conseils donnés, vous pourrez créer et développer votre propre marque de cosmétiques avec succès. Bonne chance dans cette aventure entrepreneuriale passionnante !